职责描述：1.客户开发、维护：深入分析挖掘客户需求，获取相应资源，为其提供解决方案，并制作演示文稿、标书、报价等，实现客户引入，达成或超额完成销售指标；2.行业研究：了解行业发展趋势和特质，了解行业客户的商业模式，挖掘客户痛点及商机；发掘新的业务需求，为客户规划最新的供应链解决方案；3.输出行业客户的报价、制定方案，拉通整合内部资源，联动解决方案岗制定有效解决方案；4.及时解决客户问题，提升客户满意度，建立良好客户合作关系及客户汇款回收。任职要求：1、本科以上学历，能力优秀者可放宽条件；2、具备供应链/物流/大客户销售等经验优先；3、3年以上行业客户开发及市场销售管理经验；4、熟悉市场营销知识及理论，具备良好的客户服务意识和谈判技巧，具备良好的沟通能力、分析力、市场拓展能力，对市场与客户有较强的洞察力；注：1）我们欢迎曾在顺丰任职的优秀员工回家；2）顺丰公司及其下属分公司实施招聘、培训不收取任何费用，敬请各位求职者知晓并转告，以免受骗。 职能类别：大客户管理