职责描述：1. 根据公司战略发展规划，负责公司软件产品营销及客户开拓工作,承接公司销售业绩目标；2. 根据公司战略及软件产品，制定相应销售策略、开发及搭建销售渠道体系；3. 从业务出发，持续检视销售策略、行为、协作机制及流程等，识别问题，推陈出新，匹配业务的发展需求，制定新的销售策略、规则等，降低协作沟通消耗，提升业务开展效率。4. 基于对当前销售业务开展的现状分析，以满足公司销售变革及未来的销售业务开展规范为中心，设计销售手册，并推动在一线的有效落地，能够有效改变销售规范。5. 构建区域经营评估的模型（包括不限于战略、业绩等），能够持续的检视并进行复盘，并不断迭代优化，同时能够识别区域的经营问题，给出经营改进建议。6. 基于对业务发展（尤其战略业务）的分析，对如何高效激励员工进行思考，持续优化激励政策，提升市场人员的活力，提升对战略业务的投入成效。跟财务部门进行沟通、协作，优化人员薪酬、费用设计，提升岗位竞争力。7. 协同产研团队对公司相关软件类产品进行迭代，市场分析，定期对销售、运营、实施等团队同步与宣贯。任职要求：1. 计算机及相关专业本科及以上学历，8年以上销售经验，3年以上销售团队管理经验，具备优秀的一线作战能力；2. 拥有一定技术能力，熟悉常见的技术方案与概念3. 深入了解SaaS业务和行业趋势，有过SaaS软件或互联网相关行业从业经验者优先；4. 具备大局观，能够解读公司战略，具备超强的执行力、抗压能力和自我管理能力。5. 熟悉市场策略分析工具，能通过数据量化的方式分析销售任务完成销售目标6. 有大型国有企业客户销售案例者优先7. 有私有云产品销售经验者优先 职能类别：销售经理 关键字：saas销售互联网私有云产品计算机