作为世界500强企业，壳牌已经在中国多个能源相关领域深耕多年，并深受中国广大顾客和合作伙伴的喜爱。近年来，为响应国家“30-60”战略，壳牌在中国也加速了能源转型的脚步。目前，壳牌在中国各大核心城市均已布局优质充电站网络，以“便捷、可靠、安全、绿色”的顾客价值导向，赢得了数十万新能源车主的好评，充电站时间利用率是行业平均水平的3-4倍。随着充电站网络的不断发展，壳牌也在积极吸纳电动出行相关的技术和商务人才，深耕电动出行产业价值链，实现自身的转型、也推动行业和市场的转型与升级。岗位职责：1. 完成年度公司制定新业务拓展目标2. 提升新业务发展团队的洞察能力，创新能力，新业务高效的试错和反馈机制；在业务发展中促进团队发展和成长3. 拜访客户，推动销售新开发的 CVP，包括但不限于新应用程序和数字化产品、车队管理、保险、支付管理和远程信息处理4. 在客户能源转型和旅程中贡献壳牌的价值，包括帮助客户建立专用充电桩以及使用现有公共充电网络服务客户5. 帮助现有成品油客户建立更完善的能源服务网络，尤其在第三方网络业务的突破，并基于更完善的能源服务网络实现更多的客户服务6. 负责TPN交易 ，包括高层关系管理、续约谈判、商业合同，新CVP，问题解决以及确定和谈判新的合作伙伴关系7. 建立车队解决方案业务在碳交易领域的业务模型，并实现具有竞争力的产品方案、新业务利润贡献和业务的常规化开展8. 学习和分享世界各地的BDM以及全球BD团队在合作伙伴关系、CVP开发和投资方面的最佳实践；创建及协商外部合作伙伴关系 ，推动本地创新和实践9. 遵守合资公司商业原则规定及相关合规要求开展业务，避免任何形式的合规事故10. 遵守HSSE救命规则、零事故目标，以积极负责的态度处理HSSE事务11. 上级领导安排的其它事务岗位要求：1. 大学本科及以上学历；市场营销、工商管理、能源等相关专业2.有5年左右的销售经验，新业务拓展，市场等工作经验，在交易和谈判方面有丰富的经验3.有很强的分析能力，能够面对众多政经信息做出分析、判断，找到可以真正推动业务成功的关键因素并推动业务改变4.有较强的沟通能力和人际交往能力，具备同理心，能够与各类型客户建立联系，将客户洞察转化为更好的客户体验5.具备很强的团队合作能力，适应与不同部门，不同团队的协作