工作职责： 1、依据部门及大区的销售目标，制定所辖大客户营销策略和管理工作计划； 2、负责拓展行业大客户，对潜在大客户进行定期跟踪，不断挖掘现有客户需求潜力，定期提交销售进度报告； 3、负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系，分析并深度挖掘客户的需求潜力，迅速有效地为客户提供满意的解决方案，完成销售目标； 4、负责跟进客户合同执行情况，总结、反馈产品销售情况，收集、汇总本区域客户问题，协调解决客户提出的问题或需求； 5、负责及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度； 6、负责整合客户信息，对所辖大客户进行分类管理，及时向上级更新反馈客户信息； 7、负责销售回款工作； 8、完成公司交办的其他任务。 岗位要求： 1、本科及以上学历，医药学、生物学、市场营销、国际贸易等相关专业，5年以上相关行业销售工作经验； 2、具备良好的市场开拓能力、判断能力、计划与组织能力、组织协调能力、学习能力、谈判能力和压力承受力，良好的敬业精神和职业道德操守，责任心强，能接受经常性出差； 3、熟练使用办公软件。