职责描述： 1、深入行业洞察，识别客户需求，孵化和挖掘新机会点，配合完成或独立完成解决方案的设计及优化； 2、配合完成或独立完成客户需求的场景化解决方案，业务计划书，需求管理，联合创新，对场景化解决方案竞争力负责；同时主导本专业场景化方案0到1落地，1到N知识收割，管理及一线赋能； 3、与本地营销团队密切配合，完成用户产品、方案测试工作，做好用户沟通、需求反馈等； 4、推进解决方案销售，通过客户对话和技术交流，理解客户业务痛点和需求，引导客户认同并通过有效的竞争分析，差异化解决方案和报价，提升订单成功率； 5、负责构建和驱动本区域本专业生态伙伴的综合售前能力，联合合作伙伴向解决方案销售模式转型，撬动伙伴共同推进解决方案销售。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机、软件、通信，电子或相关专业； 2、2年以上轨道交通行业客户群体销售类解决方案工作经验，熟悉信号系统、通信系统、综合监控等任意或者全部业务模块者优先； 3、具备良好的图文表达能力和文案撰写能力，能够熟练使用word和ppt； 4、具备良好的解决方案技术沟通和宣讲能力； 5、具有较强的学习能力和创新能力，出色的逻辑分析能力，具备较强的责任心和良好的抗压性，愿意接受挑战； 6、能够接受出差。