岗位职责：
1、负责公司解决方案类产品的销售管理工作，负责港口/码头行业大客户市场拓展、商机挖掘、客户关系维系工作；
2、确立目标市场和潜在客户，了解国家港口码头政策及行业动向；收集竞争对手情况，包括竞争对手的产业、价格、优缺点、销售模式等
3、对港口项目市场/客户需求调研，获取客户需求信息，根据项目要求进行需求确认和管理；保持与客户的沟通，协调后台市场和产品方案环节的支撑，负责相关产品解决方案的客户交流推广和交流；
4、挖掘和跟踪商机，负责项目策划、培育、跟踪、落单，完成销售任务；跟踪和落实商务、回款工作；对客户进行有效的拜访与观察，对客户进行各方面的分析与评价，有效监测和控制客户风险。

岗位要求：
1、本科及以上学历，专业不限，通信、港口物流、机电一体化、自动化等相关专业优先；
2、8年以上工作经验，5年以上销售、市场、渠道工作经验；有智慧物流、智慧港口领域工作经验且者优先；
3、理解当前智慧港口、智慧码头领域的业态，熟悉港口行业产品的标准和打法，熟悉自动化港口作业、港口信息化建设、企业数字化转型等，对行业转型趋势有较深刻的理解和预判，对前沿的人工智能、大数据、机器学习、云计算有一定了解；
4、拥有自己的海关物流和港口行业客户资源，有实际的成功项目案例和产出优先；
5、能适应长期出差和挑战性的工作任务；有内驱力，有韧性，有敏锐的市场嗅觉能力和强烈的成功意愿。